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网易CEO丁磊:用一“被”子唤起传统制造业生机

本文来源于北青网_ccud 2016-10-31 17:11:34 我要评论(0
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“前几天雷军、罗永浩卖手机,发布会说得天花乱坠;我是农村孩子,不像他们能说会道,只能拿出养猪人家的诚意,给你们带来一床货真价实的蚕丝被,温暖整个冬天,保证比小米手机更暖和;而且承诺,30天不满意都可以退货。”

这是在网易考拉海购最近一期的《三石私物精选》上,丁磊自己写下的话。不同于国内互联网公司对于新技术噱头的追求,丁磊让网易严选在做的事,更像时下最热的供给侧改革:挖掘传统制造业中的最优秀部分,然后通过网易这个大平台与市场需求相连,以获得新生机。

  跑遍全国寻优质原料

做蚕丝被,原料成了摆在丁磊和严选团队面前的最大难题。

蚕丝被使用的蚕丝与我们接触的丝巾这类商品不同,丝长就需要比普通蚕丝长很多。丝越长,被芯就越不容易变形移位。其次是丝质,普通的蚕丝不纯白,容易偏黄,在后期加工中需要漂白剂进行脱色,这也导致了高荧光剂残留的问题。

蚕丝来源是蚕茧。在饲养桑蚕的时候,所在地必须没有污染,还需要有严格饲养标准。

为了蚕丝,丁磊的严选团队跑遍了国内全部的桑蚕养殖地。各类样品的生产和检验过程中,在严选团队的内部易信群里,丁磊不止一次吼到“绝对不能使用荧光剂,买的人都是贴身用的!”

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“丝绸之源”湖州 辑里湖丝因网易严选焕发新生机

一次偶然的机会,严选团队得知了辑里湖丝。辑里湖丝,因产于浙江省湖州市南浔镇辑里村而得名。清朝时,它是制作皇帝龙袍的御用丝品,并于1851年在英国伦敦举办的万国博览会上夺得金奖。

但严选团队负责蚕丝被的胡家姝第一次来到辑里的时候,出现在她眼前的,并不是想象中“无不桑之地,无不蚕之家”的水乡印象。在当地,家具、电梯产业的经济效益来得更快。2010年,辑里村最大的辑里丝厂也倒闭了。

现代经济大潮下,辑里湖丝手工制作工艺只能实施“博物馆式”保护。

如果能让辑里湖丝与实用性更高的蚕丝被相结合,通过网易严选,优质丝源地知名度能再次打响,辑里湖丝困境的破局关键也能应运而生:产品的市场定位问题将得到解决。

优质传统制造业的复苏之路逐渐清晰。

  新老结合创制作标准

蚕丝被,现在在国内属于少数人的定制商品。这也导致一个问题:各家对蚕丝被的标准不一,没有统一的质量要求。

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网易严选团队为蚕丝被产品制定了17道制作工序

在几乎跑遍全国各地生产商后,丁磊的严选团队对蚕丝被做出了自己的定义:原料选取,丝长必须在900米以上;生成过程,制定17道工序;售后服务,30天不满意都可以退货;最重要的一点,产品检测,不能有荧光剂残留,必须为0。

这与辑里湖丝的特点相互契合。据1840年编印的《南浔镇志》记载:“雪荡、穿珠湾,俱在镇南近辑里村,水甚清,取以缫丝,光泽可爱。”辑里蚕种选用自育的“莲心种”,品种优良;丝车是传统木制三绪缫丝车,水源则采自村内水质极好的雪荡河。

辑里湖丝具备质地细、圆、匀、坚、白、净、柔、韧的特色。一根辑里湖丝能穿起8个铜钱,而一般的蚕丝只能穿起三四枚,再多就断了。当地一个春蚕蚕茧缫出来的丝长达1300多米,而用秋蚕缫出来的丝约有1000米。

网易严选蚕丝被的整床被褥总重是1500g,需要消耗需要2500个蚕茧,丝长总长度度达到225万米。换句话说,按照网易严选的标准,一亩地(面积在666平方米左右)养殖的蚕茧产量只能制作15条。

作为上层社会达官贵人们的身份象征,蚕丝被价格历来昂贵。即使是在蚕桑之府的杭嘉湖平原,蚕丝被也只是被富足的人家能用作嫁妆,以示其资产丰厚。目前蚕丝被市场的价格,最差的也要在4000元左右,贵的甚至上万。

网易严选双宫茧纱布亲肤蚕丝被的定价是1599,不满意,30天内都可以退货。而且为了确保丝源的品质,网易严选以高于市场1/3左右的收购价与当地桑蚕养殖企业展开长期合作,以确保供货稳定。

  经典记忆回主流舞台

中国丝绸自古就闻名于世,在历史进程中演化出各类蚕丝衍生品,形成“丝绸文化”。蚕丝的生产深受地域和季节时间限制,价格高昂。在漫长的岁月变迁中,成为了中国达官贵人的身份象征,也深受西方上流社会的热捧。

与目前国内流行的羽绒被、棉被不同,蚕丝这种传天然蛋白纤维的构成,与人的皮肤组织最为相似,高达87%的构造都是一致的。相比棉花、鸭绒、鹅绒填充被类原料获取的便利与可观利润,在科技越发进步的现代,注重原料优异性的蚕丝被,反而从市场中渐渐消失,成为少部分人的高端定制产品。

在此前举行的网易严选供货商大会上,丁磊曾亲自站台并表示,将向供货商提供最好的付款方式,并希望制造厂商拿出工匠精益求精的精神开发最优质的产品。这将意味着,严选每年将舍弃4500万元的压款收益。舍收益换品质,网易旗下这样一个自有品牌,可能将引发一场传统制造业的品质竞争,逐渐改变中国传统制造业的低端化和品牌缺失现状。

蚕丝被这一中国制造业的优质成果,凭借互联网企业自身的轻与快,在丁磊的网易严选切入后,以亲民的价格制定与不含荧光剂和30天不满意退货的品质确保,重返市场主流,时机已至。

(编辑:yanqi)
关键字: 考拉 网易 营销
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