流量变现一直是UGC（用户原创内容）平台思考的问题，在马蜂窝开拓电商业务之后，也在寻求供应链端的突破。2月27日，北京商报记者获悉，目的地日游服务运营商Bikego（领趣旅行）宣布完成A轮融资，共建创投、马蜂窝等参与投资，目前金额尚未公开。据了解，Bikego是一家从内容切入，为国内自由行客户提供服务的旅游企业，而马蜂窝投资此类定制游企业，也是想增加产品转化的程度。不过，此前诸如穷游网等UGC平台也推出了目的地游览业务，在UGC平台向旅游电商方向拓展业务的同时，摆在面前的是如何增加产品的接受程度。

据了解，Bikego成立于2016年，是一家目的地日游服务运营商。以“互联网众包”模式打造供应链，通过“当地人”带领2-6人小团/小车方式，提供当地玩乐向导服务。同时，Bikego还将进军海外市场，并会在泰国、日本进行试点。对此，有业内人士分析指出，这种以小团定制为主的服务商，比较符合马蜂窝以内容切入售卖旅游产品的模式。马蜂窝用户群主要是年轻的自由行散客，通常都是在OTA平台上下好了单，然后在马蜂窝上查找攻略，寻找适合的当地游产品。Bikego创始人毕胜也表示，“前两年，Bikego主要通过马蜂窝、天猫等OTA平台获客。”

上述业内人士还分析指出，近年来马蜂窝一直在融资，而之后的最终目的是IPO，不过，在IPO之前，如何让流量变现是急于思考的问题。据了解，2017年12月12日，马蜂窝宣布获得D轮融资，融资金额达到1.33亿美元，当时马蜂窝方面指出，将坚持“内容+交易”的模式，并在此后加强供应链端的投入。

2018年夏天，马蜂窝“大手笔”狂砸世界杯，以“唐僧念经”般的营销式广告轰炸，虽然也受到了业界的诟病，但却让马蜂窝一下打开了知名度。在业内人士看来，“这是马蜂窝投入供应链之后急于对外推广的手段。”不过，就在马蜂窝欲大展宏图之际，“内容抄袭”、“数据造假”的风波也让马蜂窝陷入了低谷。当时甚至有观点指出，“内容抄袭”事件或将影响到马蜂窝的融资。

2018年底，在马蜂窝组织的电商大会上，马蜂窝旅游网副总裁、旅游电商事业部负责人都斌表示，2019年，马蜂窝还将完成获客场景、流量规划、商品品类、消费服务与会员体系五项升级，构建全新的交易平台。在业界看来，以内容营销的马蜂窝再一次将流量变现提上了日程。

当前OTA市场竞争激烈，在经济增长放缓的背景下，互联网企业面临更加严峻的处境，而以内容见长的UGC平台也迫切需要解决流量变现的问题。据了解，同样以UGC起家的穷游网此前也推出了目的地特色线路City Walk业务，同时穷游网还在大阪等一些热门目的地开设民宿。

有业内人士指出，投资线下供应商或许是UGC寻求变现的一种新路径。2018年5月，马蜂窝曾参投彩贝壳。据了解，彩贝壳是一个亲子活动服务平台，通过与Luckid亲子餐厅、Wonder Forest、橙爱玩国等游玩服务商合作，为用户提供周末周边游玩场所及出行目的地推荐，这其中包含儿童乐园、运动拓展、游泳、DIY、亲子美食、儿童剧、户外活动等。不过上述业内人士还指出，虽然UGC平台不断扩大供应产品，但摆在面前的是如何增加大众对产品的接受程度。