时尚报道 | 国内外二手奢侈品赛道存差异,以“性价比”、“收藏”多维度满足消费者需求

来源:财经网  作者:孟令津 2022-01-06 16:31
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孟令津/文

如果说曾经人们多为“面子”购买奢侈品,那么当下Z世代的年轻群体则更倾向于因实际需求量力而行。      

奢侈品牌每年涨价的不变定律及严重的品牌溢价,已令部分消费者转投相对价格便宜的二手市场“怀抱”。

相关数据显示,5年内中国有望成为全球最大的奢侈品市场。作为全球增速最快的一手奢侈品市场,随着国内奢侈品存量的不断扩大,也为二手奢侈品的发展提供了充足的货源。

在这种趋势下,红布林、胖虎、妃鱼等国内二手奢侈品交易平台发展迅速,并持续被资本拉拢,均在几年内完成多轮融资。

除此之外,连奢侈品牌“正主”也被这个新赛道吸引,接连表示将涉足二手奢侈品市场以及推出官方转售平台。

 国内:二手奢侈品流通率或成关键,回收、出售全面覆盖

“我的第一件奢侈品是一款LV的中古包,当时希望买一款限量、有收藏价值且价格合适的奢侈品包袋,并且这款包如果背腻了还可以继续转售,在成色保护好的情况下二手平台回收的价格也不会比我购买时低太多。”一位95后消费者向财经网生活谈到。

事实上,2022年刚刚开启,部分奢侈品牌就已展开第一轮价格调整。其中,爱马仕丝巾配饰等涨价10%左右,奢侈腕表品牌劳力士也新年首日上调产品售价,幅度在4%至11%之间。

据知情人士透露,Celine、迪奥和巴黎世家也将在本月上调部分产品售价,其中Celine的涨幅或在5%至20%之间。早前,香奈儿总裁Bruno Pavlovsky在接受采访时也直言,“随着香奈儿手袋市场需求量持续飙升,美国、中国、法国、韩国等市场均出现库存短缺的情况,鉴于原材料价格不断增长,未来香奈儿手袋还会多次提价。”

另据前瞻产业研究院相关数据显示,2025年我国奢侈品市场规模预计达1.4万亿元,市场存量巨大,但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%。而在发达国家,二手奢侈品的消费额达到奢侈品总销售额的20%以上甚至30%。若以二手奢侈品市场的平均占比来估算,未来我国二手奢侈品市场可达万亿规模,发展潜力巨大。

由此可见,不论是年轻消费者逐渐改变的悦己购物心态,还是当下市场现状都在快速催生胖虎、妃鱼、红布林等二手奢侈品平台的发展。

近日,财经网生活走访了北京三里屯新晋网红店:由二手奢侈品流通服务平台胖虎科技在去年底开设于北京三里屯的线下旗舰店。这家店铺把90后及00后新世代的年轻人作为主要消费群体,店铺设计融合中古奢侈与前卫时尚,店内被划分为几个主题区,陈列出300只以上的LV经典老花包袋;由200只爱马仕包包组成的“彩虹墙”和2000只爆款香奈儿手袋。此外,该店还设置了带有奢侈品盲盒的抓娃娃机,以吸引一众年轻消费者前来打卡。

对于在北京设立旗舰店的初衷,胖虎创始人马成曾公开表示,“奢侈品消费核心强调两件事:品牌和体验感,门店相对于线上店,有着更强的交互性和实体性。”

据了解,胖虎科技最初以C2B2C的平台模式切入二手奢侈品市场,主要通过先在买卖双方之间提供鉴定及中介等服务来撮合交易,而后再以回收和联营体系加强前端控货。而用于前端供货回收的奢侈品经过分解、鉴定、定级后再对客户进行二次出售以增加商品流通效率。

且这种流程已成国内二手市场的主要运营模式,不但提高了动销率,同时将服务用户的周期拉长,增强用户和平台的粘性。

对于胖虎科技的快速发展顺势吸引众多资本重视,成为目前国内发展最快的二手交易平台之一。据财经网生活梳理,其在2018年初宣布完成1亿元人民币A轮融资,由三行资本领投,1898创投、易赞资本及每克拉美创始人郝毅等跟投;2020年5月,其获得B轮融资的金额达到1.75亿元人民币。之后,又在去年完成5000万美元(约合人民币3.2亿元)的C轮融资,由星纳赫资本和ATM Capital联合领投,渶策资本和彬复资本追加投资。

无独有偶,同样在国内奢侈品二手转售平台具有代表性的妃鱼,也从线上、线下开展两条腿走路模式,只是与胖虎加速推进线下营销策略有所不同的是,其或将重点放在线上直播。据悉,作为最早采用直播形式带动闲置奢侈品行业的买卖平台,妃鱼现在每月有2000多场直播。

起初,妃鱼在2018年10月开始在淘宝做二手奢侈品直播,2020年初开始在抖音平台搭建品牌账号矩阵,2021年交易额已达3倍增长。妃鱼创始人黄世昌称,“在直播电商的赋能下,二手奢侈品行业也在迎来产业链快速迭代,从而实现“高转化、高周转和高复购”的铁三角。”

 国外:“正主”试水二手奢侈品领域,为收藏推出内部转售平台

基于二手奢侈品市场的快速发展及未来拥有广阔的成长空间,奢侈品“正主”或也希望布局转售市场来拥抱更多年轻人。

去年9月,开云集团旗下奢侈品牌Gucci推出与当下传统二手平台差异化的全新电商平台Vault,该平台每月会发售30件Gucci从全球各地收藏家手中回收的制作于1960年至1980年间的经典产品,除手袋外,也包括行李箱、餐具以及成衣配饰。

在介绍页面上,Gucci详细标注出产品生产年份、创意总监等信息以凸显每件产品的独一无二。除此之外,Vault平台还会发布与产品有关的ASMR视频,让消费者拥有更沉浸的体验。

其实,Gucci在推出主打限量收藏为主的二手平台前,其母公司开云集团和美国Tiger Global Management已对法国二手奢侈品平台Vestiaire Collective发起总值1.78亿欧元的融资进行试水,其中开云集团的股份占比为5%。且开云集团旗下的Gucci和Saint Laurent也已先后和该平台达成了战略合作。

除开云集团外,意大利奢侈品集团Prada的营销总监、准接班人Lorenzo Bertelli日前在接受路透社采访时透露:“Prada集团在蓬勃发展的二手时尚奢侈品领域看到了机会,未来可能通过内部开发,也可能通过外部合作来发展相关业务。”虽然在谈及具体业务项目时,Lorenzo Bertelli为做过多回复,但其表示将以二手市场为新的发展机会展开布局。

结语:也许,奢侈品二手平台的兴起也与疫情期间人们消费方式的改变有关,从回收、加强前端控货到二次转售等一系列流程或也有利于助推可持续时尚,循环经济的发展。

编辑:孟令津
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