近年来，“city ride”(城市骑行)逐渐崭露头角，成为新兴的运动风尚。据同程旅行联合咕咚app共同发布《2024体育休闲消费报告》显示，2024年上半年户外运动参与人数同比增长了19%。其中，户外骑行用户更是大幅增长了38.7%。

2024年上半年，咕咚用户最喜爱的户外运动类型依次为户外跑步、户外骑行和健走。同程旅行平台上，体育旅游的热门玩法包括观赛游、登山徒步、户外骑行、马拉松和水上运动等。这些活动不仅让游客能够享受运动带来的乐趣，还能探索新兴的旅游目的地。特别是户外骑行和登山徒步成为了用户的热门选择，展现出人们对健身和自然探索的浓厚兴趣。

在户外运动选择上，90后在户外跑步和户外骑行用户中占比最高，80后则是户外健走的主要人群。此外，00后骑行用户数量快速增长，2024年上半年，咕咚app上00后户外骑行用户规模同比增长53.5%。

随着全球化进程加速和家庭消费观念的升级，国际市场对儿童自行车的需求日益增长，特别是对高品质、高安全及环保绿色的产品需求更为迫切。

以为全世界的孩子造好车，关爱孩子的真实需求，让孩子爱骑行、爱运动为使命的优贝RoyalBaby认为，自行车是一项能够让孩子从小爱上运动，并可能发展成为终身运动的有趣且有效的户外项目；是让孩子探索世界、健康成长的一种有益的生活方式的流行选择。当中，让孩子健康快乐地成长是购买儿童自行车的家长最为核心的价值需求，安全性和易操控是家长们选购儿童自行车首要考虑的因素，而富有创意的设计与寓教于乐的功能正逐渐成为市场的新宠。

此外，随着全球对可持续发展目标的重视，环保材料的应用和生产过程的绿色化也成为儿童自行车品牌不可或缺的竞争要素。自行车设计和技术的进步，例如轻量车架、可调式组件以及个性化定制等安全功能，增强了儿童自行车的吸引力和可用性，推动了市场成长。

作为负责任的企业，优贝RoyalBaby积极响应全球环保号召，投入资源研发可回收材料与低能耗生产技术，努力减少产品生命周期中的碳足迹。公司深知，每一个产品都是对未来的一份承诺，因此在保证品质与安全的同时，也兼顾环境保护，引领儿童自行车行业走向可持续发展的道路。

面对广阔而多元的国际市场，优贝坚持创新驱动，对儿童自行车进行深度研发，关注用户核心需求，在行业内首次提出易骑理念，并设计研发了易骑儿童自行车，让孩子30分钟学会骑车，摆脱辅助轮，真正学会骑车，享受骑行的乐趣。公司坚信，唯有深入了解并尊重用户需求，才能真正赢得消费者的信赖与喜爱。通过不断的技术创新与设计优化，优贝产品不仅符合最严格的国际安全标准，还在此基础上提出更高的安全技术标准，为儿童提供了更加安全、趣味横生的骑行体验。

同时，优贝将持续关注国际市场动态，不断深化全球化布局，加强与各国合作伙伴的关系，共同探索儿童自行车行业的无限可能，为全世界的孩子们带来更加美好的骑行记忆。

优贝RoyalBaby创始人仝立新

以下为对话实录

Q: 为什么优贝品牌选择在欧美市场深耕？

优贝RoyalBaby创始人仝立新：优贝品牌选择在欧美市场深耕，主要基于欧美市场独特的消费特征和品牌战略考量。欧美市场尤其注重产品的品质、创新性和用户体验，这与优贝的品牌理念不谋而合。我们相信，通过为消费者提供高质量的产品和卓越的服务，能够在这一竞争激烈的市场中站稳脚跟，并实现长远的发展。

优贝早在2013年就率先登陆美国市场，通过亚马逊平台开始了与美国消费者的深入互动。选择美国市场作为品牌出海的首站，是因为我们看中了其庞大的消费群体和较高的市场接受度。美国消费者对于新产品的接受速度快，对创新技术的追求也更为强烈，这为优贝提供了一个绝佳的试验和成长平台。自进入美国市场以来，优贝凭借过硬的产品质量和贴心的用户服务，多次荣登亚马逊Best Seller榜首，并且多年蝉联第一。

深耕欧美市场，不仅仅是因为市场规模大，更重要的是这里的消费者对产品的反馈非常直接且深入。这种反馈对我们持续改进产品至关重要。我们一直以来都非常重视与用户的沟通，通过亚马逊平台以及社交媒体渠道，我们能够实时了解消费者的需求和偏好。正是这种持续的良性互动，使得优贝可以不断汲取灵感，进行产品迭代。

迄今为止，我们最畅销的车型已经迭代到了第七代。每一代产品的升级，都是基于大量用户反馈和数据分析的结果。这种以用户为中心的迭代方式，使得优贝的产品不仅在设计上更加符合欧美消费者的需求，在功能上也不断优化，确保用户体验始终处于领先地位。

总的来说，优贝在欧美市场的深耕策略，不仅是为了开拓更大的市场份额，更是为了借助欧美消费者的反馈和市场成熟度，打造出全球范围内的顶级产品。通过持续的产品优化和用户体验提升，我们相信优贝能够继续在欧美市场上保持领先地位，同时为全球消费者带来更好的产品和服务体验。

Q: 除了欧美市场，优贝在海外市场还采取了哪些经营模式和策略？

优贝RoyalBaby创始人仝立新：除了深耕欧美市场，优贝在全球市场上采取了灵活且高效的策略，旨在扩大品牌影响力并深入各地市场。我们实施了“自营+经销商”的双渠道政策，以确保在全球不同区域都能够稳步发展。

在欧美等主要市场，优贝采用自营模式，这不仅帮助我们更好地控制品牌调性，确保品牌形象的一致性，也为当地的经销商提供了一个标准化的运营模板和参考。这种方式使我们能够直接掌握市场动态，快速响应消费者需求，持续优化产品和服务，以保持市场的领先地位。

对于规模较小的区域和市场，我们则选择与当地的经销商合作。通过这种合作模式，优贝得以更有效地渗透到各个地区，将我们的优质产品带给全球更多的消费者。当地经销商拥有对本地市场的深刻理解，能够帮助我们更精准地制定市场策略和推广计划。同时，优贝也为经销商提供了充分的品牌支持和培训，确保品牌价值能够在全球范围内得到一致的传递。

迄今为止，这种灵活的双渠道战略已经帮助优贝成功进入了全球80多个国家和地区。这一策略不仅大幅扩展了我们的市场版图，也使得优贝在全球各地都能保持强劲的增长势头。无论是通过自营模式还是与当地经销商的合作，优贝始终致力于为全球消费者提供卓越的产品和服务，持续提升品牌的国际影响力。

Q:与国内消费群体比较，国外用户有哪些不同的消费习惯？优贝在国内外的产品配置上有哪些区别？

优贝RoyalBaby创始人仝立新: 优贝在全球市场的运营中，注意到不同区域消费者在需求和偏好上的细微差异。因此，我们在全球范围内坚持提供一致的产品质量和用户体验，同时根据各地的安全标准和法规要求，进行必要的调整，以满足不同市场的需求。

消费习惯的差异：其实国内外消费者在购买决策时都更加关注品牌。更多的消费者常常通过品牌声誉和用户评价来指导他们的购买决策，并且更倾向于深入了解产品的各方面信息。不同的是国内市场消费者更习惯在电商大促节点来购买这种相对高客单的耐用消费品，优贝现在逐渐在致力于摆脱价格上的内卷，把眼光集中在提供差异化的产品和更好的服务上。

产品配置的区别：优贝坚持全球同款同质的产品策略，确保全球市场上的产品在质量和体验上保持一致。然而，由于不同国家和地区在安全标准和法规方面有不同的要求，我们在产品配置上做出了一些针对性的调整，以符合当地的法规和消费者需求。

例如，美国市场对儿童产品的安全性有特别的要求，我们在产品上配备了倒刹系统，以遵循相关的法规。这一配置反映了美国市场对产品安全性的特定要求，而不是对安全技术的先进性进行比较。同时，欧洲市场对反射器颜色有不同的规定，我们的产品在欧洲市场上使用了符合当地法规的反射器颜色。

尽管在这些细节上有所不同，优贝始终坚持对产品质量的严格把控。无论是在国内还是国外市场，我们都确保产品在材料选择、生产工艺和功能设计上符合高标准。优贝的质量控制体系在全球范围内保持一致，以确保每一位消费者都能享受到优质的产品性能和安全保障。

此外，优贝在全球市场上提供的服务和支持也是一致的。我们致力于通过专业的客服团队和高效的售后服务，提供优质的用户体验。无论是在国内还是国际市场，优贝始终秉持对消费者的热诚和承诺，及时响应用户的需求和反馈，持续改进产品和服务，以满足全球消费者的期望。尽管优贝在不同国际市场根据法规和消费者需求做出了一些调整，但我们始终坚持全球一致的高质量标准和用户体验。这种一致性和灵活性的结合，不仅保证了产品的国际竞争力，也体现了我们对全球消费者的真诚承诺。

Q: 未来优贝在全球市场有哪些拓展计划和发展目标？

优贝RoyalBaby创始人仝立新： 未来，优贝将在全球市场继续深化和拓展，通过多元化的渠道策略和创新的市场布局，进一步提升品牌的国际影响力和市场份额。我们的主要拓展计划和发展目标包括以下几个方面：

首先，我们计划在全球范围内渗透更多的线下专卖店和大型KA渠道。这一策略将帮助优贝进一步增强品牌的线下存在感，让更多的消费者能够直接接触并体验我们的产品。通过扩大线下渠道，我们不仅能够更好地服务本地市场，还能在全球各地树立更强的品牌形象。

其次，我们将积极利用新兴的数字平台，如TikTok、Temu和Shein等，来增加品牌的触达能力。这些平台以其庞大的用户基础和创新的传播方式，为品牌提供了全新的营销机会。优贝计划通过这些平台加强与年轻一代消费者的互动，提升品牌的全球认知度和影响力。通过短视频、直播、社交电商等多种形式，我们将进一步拉近与消费者的距离，增强品牌的亲和力和吸引力。

优贝的未来全球市场拓展计划将围绕线上线下渠道的同步发力展开。我们将继续优化现有市场布局，深耕重点区域，同时开拓新的增长点，以确保优贝在全球市场上始终保持竞争力和创新力。我们的目标是通过持续的品牌建设和市场渗透，让优贝成为全球消费者信赖的优质品牌，进一步巩固和扩大我们的市场领先地位。

文/孟令津