随着全球化的加速发展，“出海”成为企业发展新的机遇，众多文旅企业从国内市场的深耕细作到国际市场的广泛布局，正积极寻求海外市场的拓展，以打破传统发展模式，开辟新的成长道路。

文旅企业出海，需要以创新的产品和服务满足不同文化背景下消费者的需求，企业不仅要面对不同市场习惯带来的挑战，更要借势国际市场潜力输出中国品牌，通过文化创新和品牌建设，提升国际竞争力。

挖掘海外市场，树立国际化形象

凭借丰富的动物资产、领先的动物保育能力和成熟的公园运营及扩张经验，海昌海洋公园正日渐成长中国乃至亚洲领先的主题公园开发运营商。

2022年5月，海昌海洋公园首次宣布出海，布局东南亚地区，率先提出出海与越南Sunny World和与菲律宾Boracay Lighthouse 17 Realty Inc.签署战略合作协议，覆盖项目设计及运营、IP合作、文旅业态及产业资源合作，以及联合拓展业务等方面开展合作。

2023年，海昌海洋公园先后与沙特阿拉伯王国投资部、沙特政府旗下旅游发展基金TDF签署战略合作协议，并多次接待沙特阿拉伯政府及企业代表到访上海海昌海洋公园考察，与沙特王国的各方代表深入交流，并达成多项合作共识。海昌海洋公园出海沙特，进一步树立国际化品牌和加快全球化步伐，同时助力中国文化输出走向世界。

2024年5月22日，海昌海洋公园宣布与印度尼西亚的PT MULTI ARTHA PRATAMA签署无法律约束力的合作备忘录，以在Pantai Indah Kapuk 2地区内共同开发及营运度身订造主题娱乐产品，如水族馆、酒店、商业或零售等。

海昌海洋公园所拥有的丰富海洋生物资源和先进的保育技术，成为诸多海外项目争相合作的重要因素。据悉，在海昌与沙特签署的系列合作中，沙特方面综合考察评估国际上主要的两家跨区域连锁化大型海洋公园运营商——海昌海洋公园与美国SeaWorld，随后对海昌海洋公园20余年积累的世界级海洋生物种群库、海洋生物保育能力十分赞赏，这也是选择与海昌合作的关键因素。

至此，海昌海洋公园在“一带一路”沿线相继布局，将与各方建立长期合作机制，打造当地具有重要地标意义的主题文旅项目，以推动通过合作巩固增强海昌海洋公园作为中国文旅品牌的国际影响力，在全球范围内打造以海洋文化为特色的生活娱乐平台，助力中国文旅走向世界。

借势沙特旅游市场潜力，聚合优势资源

据联合国世界旅游组织《世界旅游业晴雨表》指出：在2023年全球旅游市场当中，中东地区旅游业复苏“一枝独秀”，是唯一超过2019年数据的地区，其入境人数增长22%。其中，沙特阿拉伯较2019年增长了56%。

近年来，沙特政府大力发展旅游业，作为摆脱对石油的过度依赖，实现经济多元化转型的重要途径。沙特阿拉伯推出“2030愿景”，目标是促进经济多元化，将旅游业对国内生产总值的贡献率提升到10%以上。为此，沙特成立了旅游部、旅游局和旅游发展基金，计划在10年内投资1.5万亿美元，到2030年成为全球十大旅游目的地之一。

公开资料显示，沙特首都利雅得已成功获得2030年世博会主办权，并计划总投资78亿美元用于举办本届世博会，预计将吸引4070万人次参观。除举办2030世博会之外，沙特还将举办2029年亚冬会、2034年足球世界杯等一系列国际和全球赛事，未来旅游发展潜力不言而喻。

基于此，海昌海洋公园充分挖掘沙特旅游市场前景，通过聚合合作方的优势资源，拟打造当地乃至世界级的地标性文旅项目，服务全球游客，打造国内国际一体化发展。

同时，沙特阿拉伯是中国“一带一路”倡议下的重要合作伙伴，中沙两国友好互助多年。沙特阿拉伯于2016年提出“2030愿景”，希望将文娱旅游打造为沙特支柱产业之一，而中国是沙特阿拉伯的重要客源市场。海昌海洋公园将通过与沙特阿拉伯各方的密切合作，共同赋能沙特旅游业发展，积极推广沙特作为国际游客的主要休闲目的地，并将为当地创造众多就业机会，振兴当地文旅消费，为沙特阿拉伯的整体经济发展作出贡献，形成合作互利的双赢局面。

发展特色IP，向外输出中国文化

迪士尼、环球影城等国际成熟的主题乐园品牌的全球复制与输出，已是示范先例。而对于中国文旅品牌向外输出，完善的公园产品基础和丰富的运营经验是必不可少的硬实力。海昌海洋公园以20多年的运营经验积累了成熟的产品体系包括海洋馆和游艺项目，同时还拥有丰富的海洋极地生物资源和保育技术。这项是被沙特政府积极引进，未来能够与当地资源互补，高效落地新项目的重要因素。

据公开资料显示，海昌海洋公园在全国拥有7座大型主题文旅项目和遍布全国的海洋馆，其生物资源保有量为亚洲第一，拥有海洋和极地生物资源保有量超过14万只，大型海洋陆生动物超1000只；繁育品种及数量国际领先，已成功繁育30余种1000余只大型珍稀极地海洋动物。2021年9月和2023年12月，上海海昌海洋公园凭借领先的保育技术和养护能力，先后成功在人工环境下自主繁育国内首个虎鲸宝宝和虎鲸二胎。

另一方面，国内外主题公园众所关注“持续吸引力”这一问题。2023年上海迪士尼推出“疯狂动物城”园区、香港迪士尼推出“冰雪奇缘”园区等具有成熟动画粉丝基础的IP项目。

海昌海洋公园深耕文旅20余年，是较早开始研究如何引入IP、充分发挥IP效用和全面融入的主题公园。不仅在自身海洋主题基础上创造了以海洋动物为原型的海陆机甲及海洋动物IP虎鲸“胖虎”等海洋IP；而且海昌近年来逐步与国际化IP接轨，先后引入深厚粉丝沉淀的奥特曼ULTRAMAN系列、航海王(One Piece)、鲨鱼宝宝(Babyshark)等国际知名大IP，覆盖少中青的全年龄段群体，形成了独有的“海洋IP+国际IP”矩阵，增加与国际知名主题乐园竞争的软实力。

同时，中国文旅品牌出海，既要顺应当地风土人情也要，保持自身独有的经营特色，以差异化形象吸引国际游客关注。目前，海昌海洋公园日常运营融合中国文化与自身海洋主题元素，例如2024年春节，旗下上海海昌海洋公园打造新春主题，以“寻龙”故事为概念，打造“海洋神仙节”系列主题活动，海底龙宫、海陆空巨龙、冰雕神龙、民俗集市庙会、非遗舞龙表演等缤纷活动，带来兼具传统文化与神话故事色彩的新春体验；郑州海昌海洋旅游度假区推出3000家无人机龙王秀，邀请“四海龙王”同庆新春。据悉，2024年春节假期8天，海昌海洋公园累计接待游客近75万人次，同比2023年春节增长1倍以上，对比2019年春节增长超130%。

海昌海洋公园表示，“在各地项目中，这些节日民俗活动和国潮文化的运营都比较成熟，未来待海外项目正式开始运营也会以主题公园为平台，对外传播中国文化和国潮IP。”

文/孟令津