财报摘要：据迅销集团2024财政年度（2023年9月1日～2024年8月31日）报告显示，集团综合收益总额为31038亿日元，较上年度增长12.2%；综合经营利润总额同比增长31.4%至5009亿日元，录得收益及经营利润双双大幅增长，再创历来最高业绩水平。集团在加速收益支柱多样化之下，进一步巩固于全球的盈利能力。

作为一个长期扎根中国的国际服装企业，迅销集团有着全球创新资源的支持，同时结合对于中国市场的深度洞察以及本土化创新，通过多渠道多业态积极布局、关注并跟随本土营商环境及本土消费者的行为趋势等多重手段，集团业绩展现出了稳健韧性。

迅销集团在业绩声明中表示，再度取得创纪录的表现，主要因为集团加速收益支柱多样化和巩固全球获利的同时，旗下优衣库品牌于全球知名度愈发提升，不但是各个地区当地的顾客，来自观光客的需求亦不断增加。

集团首席执行官Tadashi Yanai柳井正也在业绩会上重申集团十万亿日元销售目标，表示这将取决于优衣库品牌在国际各个市场上的成功和领先表现。

读懂本土消费趋势，优衣库大中华区业绩稳定增长

在日益激烈的中国消费市场，随着众多入局者的涌入，独到的品牌基因显得尤为重要。它不仅决定了品牌不同的核心价值，且能通过构建差异化用户心智的内容场景，使企业在竞争激烈的市场中把握稳定增长。

而从近期众多服饰企业的业绩表现中不难看出，中国市场扮演着重要的角色，中国市场巨大的潜力令一众外资企业“收获颇丰”。但想要承接这波“流量”，终究还需依靠品牌的长期坚守与深耕。当下，强调本地化发展与创新已不约而同成为外资企业在华发展的重要一环。

从整体市场来看，国内消费者需求多元且变化迅速，尤其是年轻世代消费者对于服饰潮流有着自己独特的理解。对于如何收获更多消费的青睐，抓住未来的增长空间，优衣库给出的答案是不仅要突出时尚的一面，还要做全球普适的服装。

8月中旬，优衣库于品牌成立40周年之际在上海举办了2024秋冬新品发布会，这场以“Timeless Tones风格隽永”为主题的发布会也是优衣库首次在中国市场以时尚行业主流的形态向市场、消费者和媒体进行的新品发布。本季新品融合经典格调与摩登设计，展现优衣库服饰优雅而不易过时的隽永魅力。秉持着“LifeWear 服适人生”的品牌理念，优衣库以大众生活需求为出发点，持续带来历久弥新、兼具品质与细节的服饰选择。

成立40周年以来，凭借对创新与迭代不懈追求，优衣库着力加强并重塑与消费者产生紧密连结的门店。为更好的应对中国市场的变化，优衣库于今年调整了持续近10年的快速扩张节奏，每年的净新增门店从此前的50至80家减少到今年的约30家，同时也进行对既有店铺位置和规模的调整。目前，优衣库在中国大陆拥有超过900家直营门店，作为优衣库的全球重点市场之一，优衣库将持续发力投资中国市场，通过提质升级的“个店经营” 策略，开设和升级更多高品质的门店，打造消费新地标，助力区域消费经济的焕活与发展。

长期的坚持投入也使优衣库收获了相应的回报。从其最新发布的业绩报告可以看出，大中华区仍然是优衣库最大的海外市场。2024财年，优衣库大中华区收入同比增长9.2%至6770亿日元，经营利润同比增长0.5%至1048亿日元，持续实现在中国市场的稳定发展。

基于此，迅销集团将持续加大对中国市场业务的投入，致力着眼于升级门店策略；整合线上线下运营；加强适合每个地区特点的产品组合等方面进行全方位的突破与创新。由此可见，中国市场依旧是其业务布局中至关重要的一环。

以产品为发展核心，与消费者紧密相连

当下，新旧事物不断更迭、大众生活方式持续演变，随之而来的是商业格局的演进以及消费者时尚度的分化和跃迁，这也加速了中国时尚行业市场格局的重塑。

在充满竞争的环境中，优衣库能够保持持续稳定增长的表现，既得益于全方位的品牌营销策略，同时其深耕产品领域的能力也是有目共睹。品牌独特的产品讲述能力更好地加深了与用户的连结，以忠实受众为核心，辐射更广泛的消费者。

近年来，理性消费成为主基调，“反向消费”的年轻人正在追求极致的质价比体验。这样的趋势或和优衣库一直以来坚持的商业理念如出一辙。

优衣库表示，“40年来，我们始终致力重塑的不仅是服装还有服装的理念，以及服装生产公司的角色。基于这样的信念，我们创造既具质感又价格亲民的服装。通过改变服装，进而改变世界。”

在这样的思路下，以PUFFTECH空气棉服、HEATTECH保暖内衣、摇粒绒、科技保暖外套为代表的诸多“王牌产品”成为了连接品牌与消费者的桥梁，构建出属于优衣库的LifeWear服适人生。

通过对创新与迭代的不懈追求以及来自消费者的洞察，优衣库深入科技产品，以科技与设计不断进化服装。据悉，今年秋冬上市的PUFFTECH空气棉服系列，大多数单品采用优衣库携手东丽公司，创新研发的空气锁温科技。由极细3D中空纤维打造的颗粒状填充物，形成保温空气层，开创优衣库科技保暖新世代。每根纤维的直径仅约为普通头发丝直径的1/5，从而在单位体积内可以容纳更多空气，形成空气保温层，穿上身如同被空气包裹般轻盈。

另一款功能性面料产品摇粒绒系列的诞生，也令优衣库改变了市场格局。1998年优衣库推出的平价摇粒绒让更多消费者体验到这一功能性面料带来的保暖轻便。

在服装行业中，高端、美学的产品同样具备稳定客群，意识到这点的优衣库去年9月联合高定设计师Clare Waight Keller推出首个优衣库C系列，圈粉有成。如今，除了带来全新秋季系列，Clare Waight Keller还斩获了新头衔：优衣库创意总监。她将不仅负责优衣库C系列，还负责优衣库的核心产品——基本上是LifeWear旗下所有产品，相信这将成为又一个行业经典案例。

当下，优衣库通过科技融合时尚、设计、品质与可持续进化的服装，不断满足中国及全球消费者对品质设计的更高期待，这样的创新能力也确保了优衣库将持续探索未来更多的可能性。

文/孟令津