近年来，中国高端户外运动市场伴随消费升级与健康生活理念的普及持续升温，消费者需求也从单一专业运动场景，逐渐向“运动 + 日常”的全场景延伸。他们既追求装备的硬核性能以应对户外挑战，也看重产品能否融入都市穿搭，更期待品牌传递的生活方式与情感共鸣。在此背景下，国际高性能鞋服品牌HOKA的市场竞争力，正源于对这种需求变化的精准把握，而其竞争力的构建，也主要依托两大核心支撑。
HOKA母公司Deckers Brands中国区副总裁兼总经理吴萧表示HOKA品牌从诞生之初就植根于户外越野基因，并以此为核心，自然延伸至路跑和生活方式的领域，形成了“三条腿走路”的产品布局。这种不局限于单一场景的产品矩阵，正满足用户从专业运动到日常休闲的全需求，契合当下中国消费者“全场景装备”的诉求。另一重支撑则是为这“三条腿”落地提供保障，HOKA以“硬核产品力”筑牢技术根基，匹配用户对性能的高要求；以“情感连接”拉近与用户距离，回应其对生活方式认同的需求；以“长期主义”锚定上海、北京、成都、深圳“四城齐飞”，确保品牌在区域市场的深度渗透，让三大品类在不同消费场景中协同发力。
Deckers Brands中国区副总裁兼总经理吴萧
吴萧进一步补充，“无论哪类产品，忠于核心技术，以跑者需求为中心是HOKA的灵魂。‘硬核’并非一味地堆砌技术，而是更在意如何精准满足不同用户的核心需求：针对跑步用户的缓震、户外用户的防水、休闲用户的颜值需求，把功能转化为可感知的价值。从硬核到用户认同靠情感连接，而让‘三条腿’走稳，必须依赖长期主义，而非短期流量。她强调，长期主义‘需要一把手的坚定’，背后是毅力支撑，就像跑者跑马拉松、跑超级越野，记得初心、不能放弃。”
2025年HOKA的市场动作正是这一逻辑的落地实践。成都太古里「城野穿行」快闪空间不仅展示户外品类，更同步呈现跑步与运动休闲产品的优势；四城门店则根据当地需求差异，调整品类权重，两者共同推动形成共振。
快闪空间：场景化体验落地，锚定西南市场核心需求
此次成都太古里「城野穿行」快闪空间揭幕，成为HOKA连接产品与用户的关键载体，既通过场景化设计展现硬核产品力，又以沉浸式互动构建情感连接，同时8月全面焕新升级的HOKA成都品牌定制概念店，亦为西南区域战略布局埋下伏笔。
从空间功能来看，快闪以“闹市峡谷”为设计核心，几何外立面暗藏山岩纹理，既呼应品牌户外基因，也为产品展示提供场景化语境。内部设置的“动态实验室”是硬核产品力的直观呈现窗口，用户可在此体验GORE-TEX防水防风科技、徒步鞋的防滑性能等核心技术，这种“技术可视化”设计，精准匹配了中国高端用户对“功能可感知”的需求。
而“探索地图”互动机制与“HOKA CAFE”的设置，则聚焦“情感连接”的战略落地。消费者需沿“山谷行迹”完成体验动线，收集产品亮点后可兑换专属咖啡，同时通过社群报纸了解后续活动计划。这一流程不仅将一次性体验转化为长期社群连接，更让用户在互动中感知品牌“城野无界”的生活方式。
选择成都落地快闪、焕新升级品牌定制概念店，背后是HOKA对西南区域市场的深度判断。正如吴萧所说，成都“城市和山野融合很高，和我们品牌基因非常匹配”：西南地区户外资源丰富，川西等目的地是户外消费的核心场景，同时成都作为时尚消费枢纽，兼具跑步群体活跃、休闲穿搭需求增长的特征，与品牌产品覆盖的多元场景高度适配。这一思路的实践，正是此次通过核心商圈的场景化体验，快速触达西南高端客群，为后续门店运营积累用户基础。
产品与社群：硬核技术筑壁垒，长期运营提留存
硬核产品力是根基，HOKA的社群运营则是实现 “长期主义”的关键。在产品端，HOKA始终以忠于核心技术与用户需求为导向，针对不同场景打磨核心功能。例如，徒步鞋款采用VIBRAM大底强化防滑性能，适配山野复杂地形；专业跑鞋搭载PROFLY™缓震中底，平衡长距离跑步的缓冲与推进力；全新户外系列动态硬壳则在防风防水基础上加入轻量化设计，解决“功能装备笨重”的用户痛点。这些技术应用并非单纯的参数堆砌，而是精准对应了用户在户外、路跑和生活方式的实际需求。
HOKA全新户外系列动态硬壳与品牌经典徒步鞋款KAHA 3 GTX
为避免产品卖完即断联的行业痛点，HOKA将社群运营作为“长期主义”的落地路径。正如吴萧所言，“以跑者为核心，跑者在哪里你就出现在哪里。”品牌围绕用户运动与生活场景，组织多类型社群活动：针对初跑者推出“周末没完”活动，传递跑步的快乐和浪漫；为专业跑者提供精英训练营这类硬核支持。这种分层运营既让不同需求的用户找到归属感，更通过持续互动实现用户生命周期的延长。
长期主义不是短期流量，HOKA社群运营正体现了这一理念。社群不仅是品牌宣传渠道，更成为 “用户反哺产品” 的共创平台，跑者反馈的跑鞋缓震优化建议、户外用户提出的装备轻量化需求，均直接影响产品迭代方向。这种 “以人为本” 的运营模式，让品牌与用户形成共生关系，既提升了用户留存率，也为产品创新提供了真实需求依据。
四城齐飞：区域差异化布局，长期深耕筑根基
2025年，HOKA在上海、北京、成都、深圳四大经济高地布局动作紧密衔接，以“长期主义”根据城市消费特征实现“因地制宜”的深度渗透，而非盲目扩张。
北京MAFATE HOUSE全国首店、HOKA上海全球首家品牌体验中心
从城市定位来看，四城布局各有侧重，精准匹配不同区域的运动消费需求：上海的海派文化以HOKA 全球首家品牌体验中心为品牌示范；北京有底蕴和文化，户外社群成熟，开设 MAFATE HOUSE强化专业属性；成都则凭借 “1 小时进山” 的城野切换独特优势，其近 150㎡的品牌定制概念店深度融合在地文化与太古里建筑特色：反转的屋脊线条复刻太古里标志性屋檐形态，并与棱角分明的 “山脊” 造型相嵌；错落排布的 “山体切片” 展柜搭配原木色调，让消费者直观感受 “城野皆自在”；深浅绿意交织的 HOKA 品牌墙暗藏巧思 —— 墙面色彩从天然竹叶中萃取，标志性飞鸟符号跃然其上，仿佛振翅掠过山野。
HOKA成都品牌定制概念店
深圳作为年轻创新城市，高压力、快节奏的工作环境催生跑步释压的刚性需求，适宜气候与地理条件，也为跑步运动提供肥沃土壤。其 645㎡的华南首家品牌概念店，外立面以逾 2000 只象征“生而会飞”的经典飞鸟元素为核心视觉， “由疏到密” 排布演绎跑者由各处汇聚的城市轨迹，既延续品牌基因，又让山野探索的浪漫与深圳的活力、创新精神碰撞出独特火花，成为华南城市冒险家感受户外运动的专属据点。
HOKA华南首家品牌概念店
这种差异化布局的背后，是HOKA对“长期主义”的坚持。以成都品牌定制概念店为例，为实现“场景适配”，吴萧表示，“长期主义让我们坚定初心，在无数个日夜保有毅力”，这种把核心运营做透“不急于求成”的思路，避免了多品牌在区域扩张中常见的“水土不服”问题。
从战略价值来看，“四城齐飞”不仅实现了对中国高端运动消费核心区的覆盖，更构建了“区域协同”效应，上海的时尚设计经验可反哺其他城市的休闲品类运营，北京的专业社群模式可复制到成都、深圳的户外活动中。同时，四大城市作为区域枢纽，能辐射周边二三线城市，为品牌未来下沉市场布局奠定“支点”，形成“核心深耕 — 周边辐射”的长期增长路径。
在中国高端运动市场竞争加剧的背景下，HOKA的核心竞争力并非单一产品或短期营销，而是“硬核产品力 + 情感连接 + 长期主义” 的协同。从成都此次快闪的场景化体验，到四城门店的差异化布局，再到社群运营的用户留存，品牌每一步动作都围绕这一战略展开。
吴萧表示，“品牌必须依赖长期主义，而非短期流量。”对HOKA而言，未来的中国市场布局，在产品端持续打磨核心技术；在运营端深化用户情感连接；在区域布局上坚持“先透后扩”的节奏；在品牌策略上依然保持“不追风口、专注核心”的初心。
文/孟令津
编辑/徐楠
