第九届进博会上，泰佩思琦集团以“汇聚之都”为主题的展区，成了兼具经典质感与年轻活力的时尚目的地。COACH 85周年典藏珍品串联起品牌的工艺传承，Tabby系列数款全球首发新品演绎着经典的当代焕新，Kate Spade Duo系列承载着多元个性表达，再加上匠心工艺现场演示、可持续创新材料展示、个性化定制与沉浸式数字互动，连续八年赴约的泰佩思琦，把品牌的积淀与新意完整呈现在中国消费者面前。
展台表现背后是一份足够有说服力的增长答卷：2026财年泰佩思琦全球营收同比增长14%，中国市场收入同比增长35%，COACH全年收入增长24%。而在刚刚过去的2027财年第一季度，泰佩思琦在中国市场又实现了39%的增长，这是集团在这里连续第6个季度实现双位数增长。在轻奢赛道玩家日益多元、消费选择愈发丰富的当下，这份持续增长的动力来自何处？COACH中国区总裁Liliana Lucioni分享，揭开了业绩背后的核心逻辑——始终围绕中国年轻消费者的需求迭代，构建从品牌、产品到体验的完整增长闭环。
重构轻奢价值标尺：三大支柱筑牢增长底盘
在Liliana Lucioni看来，当下的年轻消费者从未降低对品牌的关注，而是在用一套全新的标准，重新定义品牌的价值。
COACH中国区总裁Liliana Lucioni
过去，轻奢消费的核心逻辑是“身份标识”，品牌logo与价格定位是消费者决策的核心标尺。但如今的年轻群体，更看重产品本身的设计审美与工艺品质，在意单品能否承载自己的个性表达，更会审视品牌传递的价值观是否与自己同频。对他们而言，好的品牌不再只是一个可被识别的符号，更是表达自我、建立自信、寻找归属感的载体。他们愿意广泛尝试不同品牌，但一旦遇到审美与价值观高度契合的对象，又会展现出极强的忠诚度。轻奢消费的竞争，早已从单一的品牌标签比拼，转向产品价值、情感共鸣与全链路体验的综合较量。
正是基于对这一消费趋势的精准判断，泰佩思琦搭建起三大彼此协同的增长支柱，形成了以消费者为中心的完整增长闭环，而非零散的营销动作。
以品牌建设建立情感连接，是闭环的起点。Liliana Lucioni认为，好的品牌建设从来不是单向输出产品，而是读懂消费者所处的文化语境，找到与他们共振的话题。品牌推出的“Explore Your Story”“Live Your Story”全球系列活动，便源自对Z世代的细致观察：在短内容盛行的当下，长篇叙事与阅读文化正在年轻人中重新回潮，阅读早已超越兴趣本身，成为他们塑造身份、社交联结的方式。泰佩思琦将这一洞察落地为具象的产品与场景：从书籍灵感的包袋配饰，到进驻年轻人聚集的潮流地标的沉浸式体验空间，品牌想要打造的不只是传播热点，更是一个能让消费者相聚、分享故事、抒发自我的情绪载体。
以产品创新鼓励自我表达，是增长的核心支撑。COACH始终坚持“更少、更重要的产品，更丰富、更有深度的故事”的产品策略，着力打磨具备长期生命力的标志性单品。在Liliana Lucioni看来，一款产品能否成为经典icon，最终的评判权永远在消费者手中。Tabby等系列的市场反响，已经印证了方向的正确性，但品牌并未止步于复刻成功，而是持续通过新材质、新色彩、跨界合作与品牌叙事，为经典注入持续的新鲜感——本届进博会上全球首发的Tabby新品，正是这一思路的最新成果。与此同时，品牌稳步拓展鞋履、成衣等生活方式品类，在延续核心设计基因的同时丰富产品矩阵，让更多年轻人能通过不同单品接触品牌、表达自我风格。
以全渠道体验重塑消费触点，是闭环的重要落地。Liliana Lucioni观察到，Z世代的消费旅程往往始于线上，但他们真正渴求的，从来不只是屏幕里的互动，而是真实的体验、社群的氛围，以及人与人面对面的联结。因此泰佩思琦持续加码体验式零售，力求线上线下的品牌体验连贯统一，更让线下门店跳出“交易场所”的单一属性。除了大型旗舰店，Coach Play、Coach Coffee Shop等更轻量、更具亲和力的体验空间陆续落地，主动走进年轻人生活、购物与社交的日常场景。本届进博会上设置的匠心工艺体验区、个性化定制区域，便是这一理念的缩影：观众不再是被动的看客，而是能亲手参与创作、近距离感受工艺的参与者。
跳出零和思维：共生格局下的创意新叙事
随着本土轻奢品牌快速崛起，不少品牌与COACH处于相近价格带，“直面竞争”也成了绕不开的话题。但Liliana Lucioni给出的答案，跳出了非此即彼的零和博弈思路，提出了一套更具行业格局的“共生逻辑”。
她的判断，源于时尚消费的底层属性：不同于汽车、家电这类“排他性”消费品——一个家庭通常只需一台电视、一辆车，选择了其一就意味着放弃其他；但服饰、包袋属于“多件拥有”的品类，消费者永远不会只满足于一只包、一件衣服。当整个市场的消费热情被唤醒，消费意愿被充分激发，带来的是行业整体蛋糕的扩容，而非品牌间的份额争抢。在她看来，国内每年都有大量年轻群体步入消费市场，当前轻奢品类的整体渗透率仍处低位，市场远未到存量厮杀的阶段。
也正因如此，泰佩思琦从未将本土品牌视为对立面。Liliana Lucioni坦言，团队甚至会主动购买、体验本土新锐品牌的产品，从中观察与学习：对方的品牌叙事是贴近大众还是保持距离？和消费者的沟通方式有哪些新颖玩法？面对消费高峰时，供应链与渠道布局有怎样的灵活经验？这些来自本土市场的实践，都能成为品牌优化自身的参照。本土品牌的成长，反而能帮助整个行业更精准地把握市场风向，共同培育消费土壤，最终实现多方共赢。
对行业的开放视角，同样延伸到了对年轻消费者的深度理解上。在谈及未来的创意方向时，Liliana Lucioni特别强调了“事实”与“洞察”的区别：年轻人爱逛安福路、常刷社交平台、偏好某种生活方式，这些都只是表层事实；透过现象挖掘出他们对个性表达的渴望、对参与创造的热情，才是真正有价值的洞察。
她观察到，如今的年轻人不止满足于被动接受创意产出，哪怕没有专业设计背景，也同样希望通过创意与艺术，抒发对生活的理解与展望。正是基于这一洞察，泰佩思琦在本届进博会期间，将与东华大学合作多年的“China Cool”青年人才项目全面升级，联合东华大学与蚂蚁集团正式启动“共联未来计划（Future Weaver）”。
如果说过往的校企合作更聚焦于专业青年创意人才的孵化，那么升级后的项目，则打破了创意的专业门槛。依托蚂蚁集团的数字平台连接能力，项目一方面继续深耕校园创意培育，另一方面让更广泛的普通年轻人也能参与到创意共创中，最终将大众的参与成果转化为可落地的社会影响力，推动“时尚向善”的理念落地，联动生态保护等公益实践，打通从创意生发、公众参与到价值落地的完整链路。对泰佩思琦而言，这不是一次单次活动，而是一套长期的共创机制，也是品牌扎根中国市场、联动本土力量的又一次深入探索。
八年进博之路，泰佩思琦带来的从来不止是新品与工艺，更是品牌对中国市场持续的投入与信心。从读懂年轻消费者的价值转向，构建全链路增长闭环，到以共生视角看待行业发展，以开放姿态联动本土伙伴，泰佩思琦的增长始终踩准了中国市场的节奏。而这份对消费者的尊重、对行业的开放、对长期价值的坚持，也正是其能持续深耕中国市场、与行业共同成长的核心底气。
文/孟令津
